“华为在全球有一张大的网络,我们依赖这张网络,在自来水管里卖出牛奶。”华为副总裁郭平曾这样比喻华为终端成功的因素。“我们的终端产品线有自己的特点,它是一个海量性的产品,单个的利润率不一定比系统设备高。但总体盈利情况很不错。”

    回顾华为通讯成立之初,手机业务曾带来过辉煌。2004年,华为大举进入手机制造领域,为与其有通讯设备合作的运营商提供定制服务,其时,手机业务利润正丰。2006年,以入围沃达丰3G手机供应商为起始,凭借与沃达丰的合作关系,一举成为后者在21个国家的手机供货商。目前,华为通讯为全球50强运营商中的35家提供手机。

    牛奶换红酒

    但现在,华为似乎想把牛奶转手,换成利润更高的法国红酒———依靠定制模式发家的华为手机部门,想的则是,先做大,再变现。来自华为内部消息,华为出售终端业务的筹划两年前就已经开始。华为的计划是,20亿美金出售终端部门49%的股权。“只要PE(私人股权投资基金)给出理想溢价,华为无意保留对该项业务的控股权。”

    《华尔街日报》早前报道称,中国通信设备巨头华为计划出售移动部门价值数十亿美元的股份,主要是为了帮助其进军北美市场。但在熟悉华为的人士看来,华为真正需要的并不是进入美国市场的合作伙伴,而是有钱的投资者。

    消息人士透露,华为总裁任正非早在2006年就有意将终端部门出售,但兜了一圈,没卖上好价钱。于是要求终端部门在2007年大力提高出货量,以便在2008年卖个好价钱。“2006年,终端部门出货量在2600万部,07年增加到了4000万部,出货量一年增长了50%。”

    2008年,华为将手机及其数据卡出货量调高到5000万部,约为2006年出货量2700万部的2倍。

    尽管华为官方拒绝透露2007年的利润水平,但是华为公司新闻发言人表示,华为公司2007年合同销售额为160亿美元,其中华为终端部门销量为26亿美元,占华为总收入的16%。