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| 销售如何触动消费者的精神需求神经 |
| 时间: 2008年10月09日 来源:互联网 作者: 未知 浏览次数: |
什么行业最赚钱，什么行业永昌不衰，可能大家都知道，教育行业，娱乐行业，餐饮行业，……，在这些似乎阳光的行业中，无论那种行业，其赚钱的部分肯定不是行业基本功能，而是行业无形的精神功能。
教育给人们的不仅是知识与现在，而且有未来，它卖得其实是一种理想与梦想，不是每一个受过教育的人都能成功，但是每一个人却仍然会孜孜不倦地去投入，因为精神有些时候是拿言语无法表达的，而且精神总是对明天充满希望，不管今天有多没落，今天有多失败，明天自己肯定会成功的，教育卖给人们的是希望，所以教育是我们每个人一生中投入与消费最大的行业。
娱乐业给人们的不仅是练歌房的感受，更多的是放纵与感情的自由释放，而这种感觉是在日间无法发泄的，也不可能在正常状态下发泄，而娱乐业所提供环境会让每一个去那儿消费的人如痴如醉，娱乐业的“潜规则”才真正是娱乐业的精神之所在，也正是消费者们乐之不疲的原因之所在。
餐饮业更是如此，如果人们为了打发自己的肚子就没必要花天价吃一顿几万元的年饭，但现在每年在餐饮业大把大把烧钱的人却仍是趋之若骛。因为高级洒店不仅给了在那消费的人们美味，还同时给了他们“身份”，官可以扮商，商可能扮官，而这种身份恰恰就是消费者想要，而自己又无法表达的。只要火爆的地方肯定是精神内容丰富的地方，只要火爆的行业，肯定是精神内容搞得不错的行业。只要你能抓住消费者的精神需求，你就有市场，你看那些自认为功能不错的产品为何动销较差，只是因为它们夜郎自大，认为自己功能不错，天不怕地不怕，熟不知决定其生死的是其产品的精神层次与消费者的精神需求神经。
当人是裸体的时候，是没有什么区别的，可是当穿上好人的衣服时就感觉可亲，觉得像地下党，当穿上坏人的衣服却感觉可畏，觉得像汉奸。假如把裸体人当作产品，观赏他的人对其穿好人的衣服与坏人的衣服感觉反差就足以说明消费者的精神需求神经之重要，人的衣服及化妆道具就犹如产品的精神层次内容，这些内容直接决定了消费者对产品的印象和感觉。
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