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| 技术创新与市场营销:技术创新应瞄准市场营销 |
| 时间: 2008年09月09日 来源:互联网 作者: 未知 浏览次数: |
因技术创新而破产
美国铱星公司作为卫星移动通讯业的开拓者，曾耗资50亿美元、花费12年的时间用于技术创新，研究开发出了由66颗低地球轨道卫星组成的移动通讯网络。从理论上讲，该网络可以使用户随时随地进行通信联络。但从1998年11月1日投放市场以来，由于手机和服务费用昂贵等原因，该公司一直客户稀少。到1999年8月初，只有2万家用户，而要实现盈利则至少需要有65万家用户。在无法按期偿还巨额债务的情况下，铱星公司于1999年8月13日被迫向特拉华州的美国破产法院申请破产保护。铱星公司破产的重要原因是缺乏市场导向，忽视市场需求的变化，漠视普通移动电话的竞争威胁。由于普通移动电话的突飞猛进，20世纪90年代以来普通手机的价格和通话费急剧下跌，普通移动电话已成为大众化商品。据美国电子产品市场信息公司统计，1998年全球普通移动电话的销售量达到1.63亿部，比前年增加了51％。然而，铱星公司自恃技术先进、富于创新，忽视了市场潜量和市场购买者承受能力的预测和测量，低估了竞争产品及其价格对公司市场地位的影响，结果铸成大错。
无独有偶。由于同样的原因，不幸的ICO公司竟走了铱星公司的后尘。ICO全球通信公司计划投资47亿美元建立一个由12颗卫星组成的通信网络。到1999年8月底，该公司已筹集到30亿美元。但在铱星公司陷入困境后，投资者拒绝继续向ICO公司投资，使得该公司在该年度夏季提出的几项筹资计划全部流产。ICO公司已无力支付到期的4000多万美元债务利息。公司总裁理查德·格罗克在一份声明中表示，申请破产保护可以为ICO公司赢得进行改组、调整资本和完成融资所需的时间。
铱星公司和ICO公司的案例给我们带来的启示是多方面的。然而，最重要的还是如何正确处理技术创新与市场营销的关系。
毫无疑问，创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。然而，必须看到，在市场经济条件下，企业仅靠技术创新的领先或技术水平的先进，是不能确保其在竞争中取胜的。换言之，以为“只要技术创新搞好了，企业竞争实力就自然而然地上去了”，就可以万事大吉、高枕无忧了，这是不切实际的主观臆想，也是极其危险的经营理念。事实上，技术创新并不能包揽一切，也并非医治企业管理所有疾患的灵丹妙药。一些注重技术创新且颇有成效的高技术企业，由于忽视市场需求的变化，缺乏明确的市场营销战略，结果招致经营的惨痛失败。铱星公司和ICO公司的案例充分说明了这一点。而对我国高科技产业来说，这个问题尤为重要。因为高科技行业具有高投入、高风险、高附加值等特点，以市场为导向进行技术创新，能够给企业带来新的活力，增强企业竞争实力，并带来丰厚的利润回报。缺乏市场导向，满足于技术的超前性、先进性，由此导致的损失往往要比传统产业更惨重。
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