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| 整合营销：营销观念的革命 |
| 时间: 2008年09月10日 来源:互联网 作者: 未知 浏览次数: |
(七)突出主题，吸引读者参加创意。
捷达轿车在推出捷达王宣传的时候，宣传主题是：“100亿人民币的精心杰作”。
这个主题讲捷达王的优势是发动机达到国际先进水平的优势，以一种十分简单的方式告诉消费者，这种轿车是由中德双方投资100亿生产出来的，因此价值非凡，买这样的轿车物有所值。这一主张没有说轿车，而是用一种感性利益——轿车生产的投入，来与目标对象沟通，因此，引起很多理性消费者的关心。
(八)运用接触管理，针对不同人群，进行独特宣传。
整合营销的另一个创新，是要求对主要购物人群，进行有针对性的沟通。例如：在美国一个防晒油的宣传中，企业分别制定了针对以下人群的宣传：
1厂商、经销商。其动机是获取更多的利润。
2医药人员。帮助他们的顾客预防皮癌。
3救生员、体育教师、网球教练、美容师等。协助顾客安全地享受阳光。
4潜在使用者的父母。帮助他们的子女安全地享受阳光。
512－18岁少男少女。希望安全地在阳光下持久一点，使他们在异性间看起来更动人。
通过针对上述不同的目标群，通过不同的媒体进行接触，企业围绕产品购买形成了一个完善的接触网络。
在上述接触设计中，第五群是重点群，为保证重点接触对象获得足够量的接触。整合营销推出了消费者行为特征研究方法，即通过调查座谈、分析每一个可能接触他们的方法，并通过纪录它们每日的活动(从早上起床到晚上入睡，去了哪里和做些什么)，寻找接触点。如对这群对象接触的场所及跟太阳浴有关的娱乐节目，都进行了调查。根据调查结果，考虑以家庭海报、学校海报、MTV、广播、电视报纸、杂志广告、记者招待会、空中文字广告、T恤、泳帽、太阳眼镜、小册子等作为接触媒体。
接触管理在信息过量、媒体繁多、干扰大增的情况下，价值重大，因为“接触管理”对营销过程中跟谁接触，在何时、何地、以何种方式接触，都进行了系统设计，从而保证目标消费者对公司产品印象最深刻。
整合营销意味着传统宣传方式与手段的彻底过时，以及新的宣传方式的全面出现。而这种趋势的出现，也对全世界产品与服务的营销方式产生了巨大影响。
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